不動産売却【底地権】
『底地権』を売却する場合
『貸している土地』を『生きた資産』へ。 底地特有のお悩みを、地域密着の専門力で売却・買取いたします。
底地は「地代が安い」「自由に売れない」「相続税評価だけは高い」という、地主様にとって**”出口の見えにくい資産”**の代表格です。
だからこそ、地元の人間関係や土地勘を持つローカル不動産が「三方よし」の精神で介入する価値が非常に高まります。
このようなお悩み、お手伝いさせてください。
| Case① | 地代が安すぎて、固定資産税を払うと手元に残らない方 |
|---|---|
| Case② | 借地人とのトラブル（地代滞納、無断転貸など）に疲れた方 |
| Case③ | 子供世代に「扱いにくい底地」を残したくない方 |
| Case④ | 借地人が多く、権利関係がパッチワーク状態の方 |
| Case⑤ | 納税資金を早急に確保したい方 |
底地権を売却する流れ
STEP 1：権利関係の「棚卸し」と調査
まずは、現在の貸し出し状況を正確に把握します。
・契約書の確認：旧法借地権か新法（借地借家法）か、地代の改定履歴、契約期間の残りなどをチェック。
・地代の支払い状況：滞納がないか、地代が固定資産税に対して適正か（低すぎないか）を確認。
・境界の確認：隣地との境界だけでなく、借地人様ごとの専有範囲を明確にします。
STEP 2：売却戦略の決定（誰に売るか？）
底地には主に3つの出口戦略があります。状況に合わせて最適なものを選びます。
・借地人様に売る：借地人様にとっては「完全な所有権」になるため、最も高く売れる可能性があります。
・第三者（弊社など）に売る：借地人様との交渉を避けたい場合や、早期現金化を優先する場合に最適です。
・借地人様と一緒に売る（共同売却）：底地と借地権をセットにして更地価格で売却し、売却益を分け合います。一番利益が大きくなりやすい手法です。
STEP 3：借地人様への「最初のアプローチ」
ここが最大の難所であり、プロの腕の見せ所です。
・意向の打診：「地主が変わる」という不安を与えないよう、丁寧にご説明します。
・優先購入権の確認：借地人様に「買い取りたい意向」があるかを確認。
・「三方よし」の提案：第三者に売る場合でも、「新しい地主（弊社）は借地人様にとっても相談しやすい存在であること」を伝え、安心感を提供します。
STEP 4：売買契約の締結
条件が整ったら契約に移ります。
・賃貸人（貸主）の地位承継：新しい地主（買主）が、今の借地契約をそのまま引き継ぐことを明記します。
・預り金の引き継ぎ：敷金や保証金を預かっている場合、その清算・引き継ぎ方法を確定します。
・重要事項の説明：借地関係の特約などを漏れなく記載します。
STEP 5：決済・オーナー変更の通知
・代金の受領：売却代金を受け取り、所有権を移転します。
・オーナー変更通知書の送付：地主様と新地主（弊社）の連名で、借地人様へ「これからの地代の振込先」などを記した書面を送ります。
・管理の引き継ぎ：地代の通帳や過去の経緯などの資料を新オーナーへ渡し、完了です。
スムーズに売却するための「コツ」
「借地人様への誠実さ」が査定額を上げる。
借地人様との関係が良好であればあるほど、第三者への売却（買取）もスムーズに進み、結果として「満足仲介・高価買取」が可能になります。
トラブルを抱えたまま放置せず、まずは現状をありのままプロに伝えることが、最善の解決への近道です。
ご相談・査定・ご売却依頼 無料です。
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不動産売却は専門性が高い業務ですので、売却を専門にしている 株式会社 ローカル不動産にお任せください。
売却専門の不動産会社の方が、ノウハウや専門知識、独自の技術がございますので、よりスムーズに売却業務を行えます。
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